头康卡斯特的(NASDAQ：CMCSA)电缆段，戴夫·沃森，今年面临着一个严峻的挑战。该公司已经预测到2020年视频用户流失将增加，然后当前局势问世。当前局势的影响今年很可能会加速断线，因为内容在没有体育运动或新产品的情况下开始干dry，许多消费者面临经济困难。
在本月初的一次投资者会议上，沃森指出，使用其Flex流媒体盒产品的仅宽带新订户数量抵消了过去两个月视频订户的损失。
美国联网电视设备的领导者Roku(NASDAQ：ROKU)先前已将自己与Comcast和其他付费电视发行商进行了比较。但是它的每用户平均收入和毛利润甚至远低于康卡斯特(Comcast)最低价的紧身捆绑产品。康卡斯特(Comcast)距离与Roku一样的Flex货币化市场还有很长的路要走，更不用说其直播电视套餐的低端产品了。
Comcast如何为Flex用户赚钱
与Roku的播放器不同，Comcast的Flex并不是真正的独立产品。至少还没有。它仅适用于Comcast的仅宽带用户。订阅视频的客户不符合资格。
沃森说：“我前面提到的主要策略是围绕宽带。”“这是宽带客户流失的改善。首先要考虑的是。”
Flex是获取和保留宽带客户的相对低成本的方式。孔雀最近增加了每月免费使用的费用，这是选择康卡斯特的宽带服务而不是竞争对手AT&T(NYSE：T)这样的竞争对手的AT&T的积极卖点。
沃森认为Roku的商业模式具有潜力。Roku通过广告产生收入，并通过其设备收取订阅注册佣金。凭借其超过4000万的帐户，今年该平台将产生约10亿美元的高利润收入。
更换丢失的有线用户?
康卡斯特去年的视频订户收入超过220亿美元。全年平均约有2150万视频用户，因此每位用户的平均收入每年超过1000美元。这仅比过去12个月Roku每位用户24美元的价格高出一点。
但是，Flex与其说是要弥补损失的收入，不如说是要弥补损失的利润的潜力。可能很多Comcast客户切断电源一开始就不太赚钱。
康卡斯特正在采用与AT&T类似的理念。它将让无利可图和低利润的客户流失，并专注于高级订户。沃森说：“我们不一定会专注于瘦视频包装。”“我们将追随采用X1的优秀客户。”X1是Comcast的高级视频服务，它具有较高的价格。
确实，康卡斯特第一季度视频用户的ARPU同比增长了近5%。此外，电缆部门的EBITDA利润率同比提高了60个基点。
ARPU和利润率的提高表明，离开Comcast的客户并不是特别有利可图。目前，大部分收入和利润都已经损失了，但是如果Comcast能够通过与Roku相同的水平将Flex用户货币化，它可能能够弥补损失的边际利润。
话虽如此，Comcast不会像优质视频订户那样吸引客户。切换到竞争的联网电视平台要比切换视频服务提供商容易得多。由于与许多流媒体服务和媒体公司存在重大竞争利益，由于利益冲突，康卡斯特可能很难谈判发行和广告库存份额。这可能使其无法从Roku级别的用户中获利，并完全抵消了其视频业务带来的订户损失。
