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零售业巨头和社交媒体新贵拥有互补的优势 可以帮助实现彼此的长期目标

2020-09-01 15:58:07来源:

沃尔玛(纽约证券交易所:WMT)看到了机会。它与Microsoft(NASDAQ:MSFT)合作,为该应用程序竞标。

沃尔玛的投资者可能不愿接受这个想法,但这就是为什么沃尔玛管理层认为拥有社交媒体公司股份的潜力很大。

促进一些现有业务

像大多数社交媒体平台一样,TikTok是广告支持的企业。沃尔玛也有广告业务。它在其网站上销售数字广告和店内广告。

为包装消费品公司的产品提供另一种广告宣传面-即TikTok-可能会大大提高其销售广告的能力。也就是说,沃尔玛在今年早些时候出售了其Vudu流视频点播产品,因此在视频广告销售方面仍有工作要做。

沃尔玛还可以访问TikTok的数据,并将其用于其他数字广告产品。TikTok在吸引年轻购物者到Walmart.com并了解他们最感兴趣的产品和购物习惯方面可能特别有价值。

重要的是,沃尔玛的购物者数据也可能会提振TikTok。沃尔玛的广告技术可以利用其购物者数据。这些数据对于定位数字广告可能非常有价值。更有针对性的广告是更有价值的广告,而更有价值的广告对于营销商来说则更昂贵。

通过在沃尔玛和TikTok之间共享数据,也许还借助Microsoft的数字广告技术,该公司可以从一开始就在业务中找到真正的协同作用。

涉足社交商务

TikTok的长期潜力看起来像ByteDance的中文版Douyin。Douyin具有许多电子商务功能,为影响者提供工具,以帮助他们从平台上获利。现在,创建者可以在Douyin应用程序中创建商店,这可以使在该应用程序中滚动感觉就像在购物中心或市场中漫步一样。

去年,TikTok开始在美国尝试电子商务功能。它仍然落后于Douyin,但到目前为止,它已遵循其姊妹应用程序的路线图。沃尔玛可以支持在TikTok上进一步推动商业发展,它也可能是主要的受益者。沃尔玛不仅有机会直接向客户群不足的受众群体出售更多商品,而且还吸引了更多的第三方卖家。

第三方卖家是沃尔玛在线业务的重要组成部分,也是使其业务盈利的关键。在过去几年中,沃尔玛的所有在线销售增长都是亏损的。据报道,去年它的在线业务亏损了20亿美元。

Walmart.com美国负责人Marc Lore表示,第三方商家销售的佣金与仓储,履行和广告等服务相结合,将有助于抵消在线杂货订单交付和许多低利润商品的第二天发货带来的损失。

沃尔玛可以为TikTok带来很多价值。这家科技公司已经在美国受到1亿活跃用户的欢迎,沃尔玛带来了新的数据和广告销售团队来支持其刚刚起步的广告业务,它应该加快公司向商业发展的步伐。尽管投资者可能会在沃尔玛对社交媒体应用程序的竞购新闻中进行一次值得TikTok录像带双重拍的交易,但要仔细考虑一下交易的协同作用,这是有道理的。