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AEO的Aerie品牌建立在身体积极性和包容性的基础上逐渐淡出性感超模剑圣维多利亚的秘密

2020-06-29 17:39:30来源:

Aerie向15至25岁的年轻消费者销售内衣产品和市场。作为American Eagle Outfitters(AEO)品牌的一部分,Aerie拥有148家独立商店和174家与American Eagle地点相关的并排商店。此外,可在www.aerie.com上在线购买Aerie品牌商品。尽管由于当前局势而关闭了七个星期的商店,但由于在线业务的需求旺盛,Aerie第一季度的销售额仅下降了2%,与去年相比增长了75%。Aerie于2014年推出,品牌精神围绕身体的积极性和包容性展开。“真实”营销活动的特色是模型没有被竞争对手的公司所采用的喷枪技术所修饰,后者更倾向于宣传其装饰“完美”身体的服装。通过鼓励年轻女性爱自己的身体,Aerie重新定义了美丽的标准。

该品牌吸引了当今重视社会责任感,身体积极性,包容性和相互支持的社区的消费者。Aerie声明其使命的一部分是赋予所有妇女以爱自己真正的自我的权力。2019年,Aerie的可比销售额增长了20%,该品牌已连续21个季度实现两位数增长。

公司的母公司AEO通过建立更美好的世界来认真履行作为企业公民的责任。在2019财年,该公司被公认为可持续发展领域的行业领导者。其环境目标包括:到2030年在其拥有和运营的设施中实现碳中和,并在2040年之前将碳排放量减少60%。这些努力并没有引起人们的注意,有助于与他们的忠实客户建立长期关系。

另一端是长期在网上销售的庞然大物“维多利亚的秘密”(Victoria's Secret),并在1,180多家维多利亚的秘密和PINK公司拥有的商店中销售。根据年度报告,维多利亚的秘密向其客户销售迷人和性感的产品线。该品牌的精神是追求完美的身体,并提出不切实际的身体形象愿望。

性感的超级名模和挑衅的时装表演使该品牌闻名遐it,但随着时间的流逝,它并没有改变,而数字证明了这一点。维多利亚的秘密第一季度整体销售额下降了46%,在线业务的销售额下降了15%。尽管许多商店在不同时期由于当前局势而关闭,但其商店和在线收入的下降幅度都比其竞争对手大得多。在2019年度,甚至在大流行之前,商店的销售额下降了9%,在线销售额下降了3%。维多利亚的秘密(Victoria's Secret)品牌逐渐失去了当今顾客的青睐,商店的客流量有所减少。由于大量促销活动,销售下降对毛利润产生了负面影响。资产回报率是衡量管理层从资产中获利的能力的比率,为负3.6%,2019年的总收入损失为3.66亿美元。该公司最近宣布将关闭其250家门店(20家占其机队的百分比)。

维多利亚·秘密(Victoria Secret)在2019年占据了女性内衣市场65%的份额。尽管仍占主导地位,但随着较小品牌进入该市场,其份额已从四年前的80%下降。Aerie占有2019年市场的5.3%,Soma(母品牌Chico's)占有3%,以自有品牌内衣产品瞄准35岁以上女性。

美国用于实体零售的内衣市场为79亿美元,在过去五年中增长了2%。但是,在全球大流行的新常态阶段,许多非必需品的消费者需求可能会停滞。社会隔离,关闭商店以及依赖个人服务的市场面临的挑战将影响销售。顾客在商店中的购物体验通常包括尝试产品,胸罩配件以及顾客获得产品知识的需求,这在当今的环境中都是具有挑战性的,并将进一步阻碍市场。