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22岁时她放弃了学习法律 出售了63,000美元的泳衣和2,300美元的胸罩

2019-08-19 11:06:25来源:

在22岁时,没有正式的时尚教育,克劳迪娅兰贝斯(Claudia Lambeth)在法学院开始了一次巨大的飞跃,开始了独一无二的豪华内衣系列。

凭借她从祖父那里继承的少量种子钱,兰贝斯能够购买她需要的面料和其他材料来制作她的第一件文胸并开发内衣图案,帮助创办了她的公司Luna Mae London,于2012年10月。

Luna Mae于2015年在美国首次亮相,兰贝斯现在称这个星球上一些最富有的女性为忠实的客户。她说,连续两年的销售额增长了两倍。

兰贝斯的愿景是创造一个超高端的定制性感内衣系列。她希望将Savile Row用于女士内衣,采用奢华面料和高级工艺剪裁,价格可与男士定制西服相媲美,有时甚至超过成本。

“我的任务就是建造最美丽,最豪华,最舒适,最合身的文胸,我知道因为我不是来自时尚背景,所以我必须真正了解并深入了解一下胸罩,“她说。

Lambeth出售的短裤(这就是他们所谓的英格兰内裤)由法国丝绸制成,起价800美元,同样材质的胸罩价格约为2,300美元。而她现在正在设计的泳衣比汽车要贵。

兰贝斯邀请CNBC前往英国乡村,观看她以超过63,000美元的价格出售的高级定制黑色连体泳衣。

这款西装外套采用稀有金属线制成的七只手工缝制蝴蝶,并镶嵌施华洛世奇水晶和珠子,每件售价超过600美元。

定制单品还有18K黄金紧固件,由名人珠宝商Stephen Webster设计的9克拉钻石开口。

韦伯斯特的钻石蝴蝶包含在房价内,不单独出售。

但兰贝斯的环球旅行客户似乎并不介意花费数万美元购买她的定制时装。

这位设计师说她在这个价格范围内卖了几件泳衣,灵感来自于她的黑色单件,而且她创造的两件都不相同。

此外,她的客户愿意等待几个月的个人装修。有些人在伦敦的旗舰店预约,而他们在城里。其他人更喜欢兰贝斯来到他们身边,她愿意去世界任何地方旅行。

兰贝斯说:“我最大的佣金之一是列出50件新娘系列的报价。”该系列专为中东客户设计,最终购买了她所描绘的每件内衣。

兰贝斯与她的超高净值客户签订了保密协议,所以她不允许透露该佣金的总额,但考虑到她的价格点,可以想象单笔订单可能价值数十万美元。

兰贝斯成为一名成功的CEO和企业家的历程几乎和她从头开始构建的漂亮服装一样有趣。

从很小的时候开始,兰贝斯一直沉迷于内衣,并且知道自己想成为一名设计师,但是从高中毕业后,她的父亲坚持要求她进行更多像法律这样的实用学术研究。

兰贝斯想,“他一定是在开玩笑”,但经过一番考虑,她觉得因为时尚是她的一种巨大激情,她能够自己学习。

“我绝对不能自学法律!”她说。“我希望被视为女企业家和女企业家,我认为法律学位是人们尊重的主题。”

兰贝斯选择了英国国王学院的学习。

“我会坐在我的讲座里画草图,”她回忆道。“每个人都在做严肃的笔记而我却不是。”

兰贝斯拒绝放弃自己的愿景,无情地专注于通过与高端服装品牌而非律师事务所实习来实现时尚。

兰贝斯回忆说:“我希望能够瞥见时尚界的各个方面,这样我才能扩大我的理解,并了解每个角色的不同之处。”“我认为,如果我对每个不同的领域有所了解,我就会有足够的理解去创办自己的公司。”

在时尚界,她的实习包括公共关系和营销,设计,杂志写作,造型和一般操作。

没有一个实习机会被归功于她的学位,并且在她的学习领域之外的职位上升并不容易。

“对于其中一次实习,我只是在我的办公室出现了我的简历,当我被告知我将不得不再次回来时,我只是坐在接待处等待,直到有人看到我,”她说。“第二天下午我实习了。”

由于兰贝斯特别痴迷于设计内衣,她决心学习如何制作完美的文胸。

“因为我没有学过设计,所以我是自学成才,我常常拉开胸罩看看下面的工作情况,我怎么能让肩带更漂亮呢?我怎么能改变钩子和眼睛看看摇篮,这是一个非常大的发展过程,它只是来自我的撕裂胸罩。“

她还花时间寻找各种胸罩组件的最佳供应商,并通过询问他们可以做些什么来使每件衣服更舒适和更持久来挑战他们。

兰贝斯还对尺寸进行了广泛的研究,并向女性讲述了她们自己的不适合胸罩的经历。

“这是一个漫长的过程,但我真正觉得有助于将Luna Mae分开。”

兰贝斯花了两年时间不停地通过法学院来完善她的愿景。

在那段时间里,她正在研究内衣行业,并试图了解顾客在购买文胸时的旅程。

“这是我发现完全个性化服务的差距,其重点在于让女性感到很有特色,并且不会将她限制在标准胸罩尺寸。”

她还花时间拜访专业裁缝,了解他们的业务运作方式。

令人难以置信的是,Lambeth能够以她的法律学位毕业,尽管她花了很多时间和精力去创造她的品牌Luna Mae。

“幸运的是,我有朋友在实际讲座上做了很好的笔记,所以我仍然可以通过学位!”

兰贝斯于2012年毕业,三年后在美国推出了Luna Mae。

兰贝斯的重大突破是在她访问纽约的Vogue杂志后向他们介绍她的新品牌。

兰贝斯在访问期间遇到的一位记者推荐Luna Mae给一位找不到内衣设计师的同事为她的婚纱定制紧身胸衣。

这项建议使兰贝斯成为她在美国的第一个大客户

兰贝斯的客户随后向华伦天奴赠送了定制紧身胸衣,后者在兰贝斯的设计中修饰了其余的婚纱。

早期的成功引发了围绕Luna Mae的嗡嗡声,通过口口相传并随着时间的推移发展成为一个蓬勃发展的业务。

“这个词传播肯定需要时间,但我真的相信,当它确实发生时,它是推荐的最佳形式,因为它是一个女性分享她的第一手经验,并且它灌输了一种信任感。”

兰贝斯建议其他潜在的企业家考虑改变职业生涯以追随他们的梦想:

“时尚是我的热情。你不需要被教导你热爱的东西。如果你有驱动器,你可以自学。“

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